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首鋼特鋼鍛鋼廠出口材銷售4100多噸

作者：建筑鋼結構網    
時間：2009-12-23 09:24:31 [收藏]

    今年1至7月，首鋼特鋼鍛鋼廠完成出口材銷售4100多噸，分別銷往韓國、印度、土耳其、印尼等國家，通過提高產品質量，產品價格由第一批產品的每噸6500元，提高到現在的每噸6820元，增加了利潤空間，取得了明顯的經濟效益，鍛鋼廠的核心競爭力有了顯著的提升。1-7月份，該廠出口鍛材占到20%，全年力爭達到25%。今年以來，首鋼特鋼鍛鋼廠堅持走產品差異化發展道路，強化創新意識和著力提高產品質量及效益，調整營銷策略，拓展營銷空間。今年上半年，鍛材入庫累計完成14502.32噸，比上年同期增加948.598噸；精品化、制品化產量完成3182.84噸，完成全年計劃的53.04%；鍛材銷售完成15149.77噸，降低庫存647.64噸，產銷率為104%；實現利潤116.7萬元。

    一是思維模式決定了企業的營銷空間。特鋼鍛鋼廠訂貨合同嚴重不足。該廠轉變思想模式，組織銷售人員廣泛進行市場調研，收集信息。今年2月，了解到國外有鍛材需求后，該廠從品種、規格一直到銷售價格、鋼材質量，積極與出口商聯系，得到了出口方扁鍛材655噸的定貨意向。但是由于出口產品質量要求高，交貨期嚴格，不按期履約會引起索賠糾紛。該廠簽下了第一筆655噸的鍛材出口合同。該廠制定組織方案，采取小批量多次投料。生產前專門召開生產準備會，從生產工藝的交底、操作手法、尺寸控制的范圍形成共識；生產過程中，及時發現和解決生產中出現的問題，并對當班生產的質量情況和操作手法進行講評。為確保產品質量，操作人員采取一人操作一人現場指揮的方法，保證了產品方、直度的要求。自由鍛對方型的控制要求極其嚴格。精準控制，精細操作，確保了第一批方鋼材產品的合格。在與外商簽訂的第二批產品出口意向后，外商對產品外觀質量提出了新的要求。該廠立即組織生產技術骨干人員制定方案，明確出口產品的外觀標準和標識。生產中嚴格按照新標準組織出口材的生產，實現精確控制，統一標識，產品質量一批比一批好，滿足了外商對出口材的全部要求，并在質量和交貨期的保證度上受到外商贊譽，吸引了更多的訂單。

    二是出口材帶動了產品的優化升級。特鋼鍛鋼廠開始向國際市場進軍。為了確保出口材的生產，該廠管理精細化，注重過程控制，強調細節制勝，從制度和管理上解決該做什么、怎么做好的問題。把立足點放在嚴細管理和苦練內功上，制定了高于國內鍛材標準的出口產品標準，強化了從原材料采購到生產組織到產品入庫，專人采購、專人組織生產、專人檢驗產品質量的一整套管理制度，保證了出口產品的質量要求。

    此外，首鋼銷售公司堅持抓好合同計劃管理、完善用戶渠道建設、加強產品發運，強化信息化管理，保證了鋼鐵大生產正常運營。首鋼鋼材生產具有產量高、品種多、庫房小等特點，正常生產量和庫存周轉量都是1萬多噸，如果一天無合同，必將造成堵庫。首鋼銷售公司為了保證產銷銜接，在銷售合同組織中強化過程控制，指標細化到品種，量化到月、日節點控制。合同訂單要求月末必須完成下月合同50%以上，拳頭產品完成80%以上，15日前必須完成當月合同。對于單一品種，以經濟批量或排產要求組織合同，嚴格執行按訂單排產的原則，確保月度產銷率達到100%。通過加強合同計劃管理，2004年、2005年首鋼鋼材產銷率分別達到104.83%和100.29%，國內可比12家鋼鐵企業排名第一和第三。

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