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首鋼銷售公司挑戰鋼市獲豐收

作者：鋼結構網    
時間：2009-12-23 10:00:45 [收藏]


    首鋼銷售公司面對鋼材市場嚴峻的形勢，強化市場開發與品種定位，量化營銷目標，完善渠道建設，細化營銷策略，創新營銷模式，制定整改措施，提高綜合競爭力和用戶滿意度，確保了總公司產銷銜接和銷售任務的完成。據銷售公司１２月２０日統計的數據表明，１１月份的鋼材銷售量、雙高產品、拳頭產品、銷售收入、貨幣收入、鋼材價格等主要指標全部按計劃完成，其中，雙高產品與拳頭產品分別超６．４５萬噸和４．１萬噸。

    銷售公司針對１１月份鋼材市場依然低價格運行的態勢，以搶時間、搶速度、搶市場、搶效益的態度積極挑戰。進一步強化了對競爭對手和目標市場及市場份額的調研分析，不斷加強市場開發與品種定位，量化營銷目標，完善渠道建設，細化營銷策略的工作，查找出１２項影響首鋼產品競爭力的突出問題，制定出相應的整改措施，有效地提高了綜合競爭力和用戶滿意度，全月銷售鋼材６４．２２萬噸，超計劃０．３６萬噸。與此同時，銷售公司努力做好雙高產品市場的開發以實現雙高產品的增產增效目標，根據目前雙高產品的市場狀況，分析確定產品的流向和結構，針對不同地區、不同品種、不同用戶，采取差異性營銷策略，提高雙高產品和拳頭產品的營銷比例，積極協調生產部與生產廠最大限度地優化總公司有限的產能，打高價位的品種和區域市場。全月銷售雙高產品３９．１５萬噸，比計劃超６．４５萬噸。


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