中國建筑金屬結構協會
建筑鋼結構分會主辦
1、走高端路線
眾所周知，中國出口到國外的緊固件產品大多是中低端產品，附加值較低。在高端市場如汽車、航空等很少找到中國緊固件的蹤影。然而，倘若我們的緊固件企業擁有高端高值產品，就能夠令到國內緊固件產品在激烈的國外市場上更好地占有一席之地。
“要在國際市場上站穩腳跟，一定要嚴格保證產品質量。這也是出口企業未來能更好地應對國際貿易保護抬頭的最佳之策。”常思岸女士強調。
而筆者訪問到的眾多出口企業中，不少企業表示，他們以后的戰略規劃是走高端路線。
浙江新東方陳雅紅經理表示：“2010年我們會往高端產品、高附加值產品方向發展，往高強度方向走。據我們的市場調研，不管是國內市場還是國外市場，鋼結構、風力發電方面的需求還是比較大的；此外，我們目前也努力往高強度汽車緊固件領域發展，從整體上提高我們的競爭力。”
上海飛可斯的銷售理楊琦小姐也指出：“我們公司未來會向高端市場發展，走高端路線，因為品牌要響起來，質量一定要過關。”
當然，一些企業也表示，中低端產品他們也不會放棄，因為我國出口的緊固件產品絕大部分是中低檔產品，國外市場對這部分產品的需求還是很大，但一定要抓好質量和服務，要形成以技術、質量、服務、成本為核心的格局。
這里的多元化不僅是市場的多元化，同時也是產品的多元化。除了部分企業選擇走高端路線外，不少企業在接下來的應對之策是積極開發開拓新興市場以及新領域，調整產品結構。
歐洲、美國、澳洲、日本、韓國、印度一直以來都是中國緊固件的最主要的出口大國或地區。2010年2月單月，中國緊固件出口到美國的總額為4410萬美元，遠遠大于從美國進口的金額670萬美元。
自2010年1月1日起，中國與東盟雙方約有7000種產品享受零關稅待遇的政策實施后，許多緊固件企業踴躍開拓東盟市場，進一步拉動出口的增長。據悉，隨著中國-東盟自貿區的建成，前2010年1-3月溫州市對東盟出口緊固件516噸，增長156.2%，占同期溫州緊固件出口總量的17.5%，躍升為溫州市緊固件第一大出口市場。
而最近，另一個新興市場又吸引了國內不少緊固件企業的眼球――南美。南美市場如巴西、阿根廷等國家對緊固件需求日益增長，市場發展潛力頗為誘人。
可見，未來世界經濟將更為多元化，中國緊固件出口企業也將面臨更多多元化的出口市場，金蜘蛛根據目前的外貿發展形勢，也陸續參加了在俄羅斯、烏克蘭、迪拜等新興市場的重要展會。
除了市場多元化外，一些緊固件企業表示，在保證原有產品做精做強外，還會積極開拓汽車、風電等頗具潛力的領域。
美國思邁汽車咨詢公司的數據顯示，全球汽車產量今年第一季度同比增長36%，雷諾－日產集團首席執行官卡洛斯•戈恩預計，按照這個發展趨勢，全球汽車產量今年將創新高，達到7000萬輛，大幅超過去年的5700萬輛。
同時，據全球風能協會預測，未來幾年，全球風電裝機容量仍將快速增長。到2013年，全球累計風電裝機將達到332100兆瓦，當年新增裝機可達56300兆瓦，這個數字將是2008年的2倍。
可見，未來汽車行業、風電領域的發展前景和市場是十分巨大的。
質量是緊固件走出去的基礎，而品牌是企業永葆影響力的最終歸宿。在制定下半年政策時，不少緊固件企業表示會通過各種方式加強品牌建設。
上海恒昭集團張副總在采訪中就多次強調：“SRC并不像其它廠商一樣每三五年就換一個名稱、換一個品牌來謀求發展，因為品牌是SRC在國際中的制勝法寶。”
上海五礦的胡堅經理受訪時也表示：“品牌建設也是我們的重點之一。當初在選擇宣傳平臺的時候，我們就做了各方面的考察，根據我們的調查及一些同行朋友的綜合意見，我們最終選擇了CFD。多年的合作效果也證明了我們的選擇是正確的，所以最近又連訂了兩期。”
余姚宏豐崔永杰經理也指出，出口企業要在國際市場上站穩腳跟，品質第一，其次是要有自己的品牌。“金蜘蛛的CFD宣傳效果不錯，因為即便我們國外展會從未參加過，也有很多國外客戶主動聯系我們，像德國、美國的客戶，現在我一年能做5000萬以上，有2000~3000萬是多虧CFD，所以在選擇國外宣傳方式方面我們是不會放棄在CFD上的投入。”
浙江凱盛的程芳經理也表示：“今年上半年業績出現一定的增長，預計下半年會繼續保持此增長態勢。接下來我們的重點仍是繼續開拓歐洲市場，因為反傾銷對我們的影響不大。之所以一直選擇金蜘蛛的CFD，原因有兩個：一是效果好，我們很多客戶都是從CFD上看到我們的廣告慕名而來；二是繼續抓品牌建設，海外客戶很看重品牌。”
除了上述的應對策略，部分企業也選擇優化客戶服務水平，加大銷售力度，減少庫存積壓成本和風險等措施。
結語
國外市場的競爭已經是愈發愈激烈，對于各大緊固件企業的銷售都有如逆水行舟，不進則退。因而，如何在緊固件出口市場這個湍急的河流中保持強勁的競爭力，不遭到市場無情的淘汰，是國內所有緊固件出口企業應該殫思竭慮的問題。
而不論選擇何種措施或策略，一個不爭的事實是，面對出口形勢向好的局面，中國幾乎所有緊固件企業都在爭分奪秒地提升自身競爭力，增強國際影響力。
因此，讓我們一起清晰地認識即將到來的下半年緊固件出口形勢，從而調整策略，做足準備，并整裝待發，為下半年能緊緊抓住任何一個市場機會而不會輕易言棄。
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