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中建鋼構有限公司上海分公司發展紀實

作者：中建鋼構通訊員程超陳晏曹美娟    
時間：2011-05-11 19:43:48 [收藏]
十一五”期間，中建鋼構有限公司上海分公司(以下簡稱分公司)累計完成合同額24.5億元，實現營業收入14...
    關鍵詞：紀實 發展 分公司 有限公司
        【中建鋼構通訊員程超陳晏曹美娟】

        “十一五”期間，中建鋼構有限公司上海分公司(以下簡稱分公司)累計完成合同額24.5億元，實現營業收入14.2億元，年均分別增長38%和68%。上海環球金融中心、平安金融大廈、招商銀行上海大廈等，黃浦江畔那一座座標志性建筑，見證了分公司發展的艱辛與輝煌。

        絕地反擊步步摸索不斷壯大

        分公司位于長三角地區，市場競爭激烈。許多大項目業主采用鋼結構單獨招標的方式，讓分公司依托集團、“借船出海”的營銷方式行不通。于是，分公司領導班子果斷作出決定——探索自主經營的新出路。

        在分公司成立之初，人手緊張，項目施工與市場開拓難以兼顧，全體員工在摸索的過程中，主動出擊。2006年，分公司摘到了自主經營的第一個果實——上海平安金融中心項目，該項目鋼結構總量2.2萬噸。這個項目的承接，讓分公司的發展壯大出現了轉機。

        當員工正準備轟轟烈烈大干一場時，市場環境發生巨變，鋼材價格急劇上漲，短短幾天，項目利潤變成了負數。寄希望于鋼材市場觸底反彈？然而，鋼材價格始終沒有下降。分公司精打細算，降本增效；如履薄冰，精細管理；從長計議，抓二次經營；技術創新，科學管理；尋求最佳的勞務管理模式來實現低成本、零風險。

        材料問題還沒解決，當時唯一承接的上海平安金融中心項目又突遇停工，一下子將分公司推向了死亡的邊緣。怎么辦？一方面，分公司緊密關注事態的發展，研究對策，為復工作好準備；另一方面，加大市場開拓的力度，爭取多拿訂單，擴大經營規模，增強抗風險能力。

        最終，分公司成功中標上海鉆石大廈項目。有了前車之鑒，在簽約之后，分公司馬上部署材料采購和構件加工工作，并且主動做好商務策劃和二次經營工作。

        利好不斷傳來。2007年9月，分公司在參建的上海環球金融中心項目順利封頂之后，又在上海相繼中標了3個建設項目。不久，上海平安金融中心項目復工，分公司最終扭虧為盈，從絕境中走了出來。

        營銷新策開拓上海周邊市場

        在激烈的市場競爭中，分公司開始探索一種全新的合作模式，從競爭轉為競合，倡導良性競爭，這立即得到了其他建筑企業的積極回應。通過走競合之路，分公司一舉中標了上海太平金融中心、招商銀行上海大廈等高端項目，經營質量顯著提高。

        由于2010年上海要舉行世博會，2009年，上海對建設項目進行了管制，分公司面臨巨大的考驗。在一年多的時間內，分公司幾乎沒有承接到工程，但全體員工堅守在一起，誰都沒有放棄。

        依托中建總公司、中建三局的品牌優勢，分公司又一次逆流奮進，積極開拓江、浙、皖等上海周邊市場，成功中標江蘇常州第一高樓、浙江舟山第一高樓、江蘇無錫會展中心等多個高端項目的鋼結構工程。在上海主戰場上，分公司又成功中標了上海陸家嘴中心大廈鋼結構工程，其合同額為分公司自成立以來獲得的最大單體合同額。

        目前，分公司自主承接的工程合同額占總合同額的81%。同時，依靠扎實的管理，分公司的項目管理水平明顯提升，履約能力不斷增強.5年的市場搏擊，5年的苦心經營，5年的精耕細作，如今的中建鋼構有限公司上海分公司終于駛上快車道。
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