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淺談涂料企業(yè)與經(jīng)銷商合作共贏之道

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時間：2010-12-28 15:00:22 [收藏]

    關(guān)鍵詞：
        經(jīng)銷商，就是某一區(qū)域或領(lǐng)域內(nèi)只擁有銷售、服務的單位或個人，經(jīng)銷商擁有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營利潤，現(xiàn)階段經(jīng)銷商在中國市場上是既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量。據(jù)慧聰小吳所知，國內(nèi)涂料企業(yè)的經(jīng)銷商大多都有自己的渠道或與產(chǎn)品銷售相關(guān)的圈子，經(jīng)銷商在這個圈子中通過對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品服務等的經(jīng)營來拓展自己的業(yè)務范圍。

        涂料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系

        涂料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間無非就是產(chǎn)與銷的關(guān)系，涂料企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，由經(jīng)銷商從企業(yè)進貨，通過自己的方式將產(chǎn)品銷售出去，賺取之間的利潤差。涂料行業(yè)中，很多經(jīng)銷商都經(jīng)營著多個涂料品種與品牌，做為涂料供貨商，要如何提高經(jīng)銷商積極性，促使經(jīng)銷商對自己的產(chǎn)品著重推廣銷售，甚至使具有實力的經(jīng)銷商只經(jīng)營自己一家的產(chǎn)品，已成為很多涂料供貨商重視的問題。

        生產(chǎn)企業(yè)如何經(jīng)營維護經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏

        小吳認為，對經(jīng)銷商合理的經(jīng)營和管理，不僅要為經(jīng)銷商提供一個“有利可圖”的利潤空間，還要從另外幾方面下手，最終實現(xiàn)雙方的共贏。第一，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，涂料是家居必不可少的裝修材料，涂料的質(zhì)量不僅會影響美觀度，更會影響人們的身體健康，尤其現(xiàn)在的社會人們對于健康已越來越看重，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題，只會是搬起石頭砸自己的腳。第二，為經(jīng)銷商提供相應的培訓課程，近日，筆者參加了經(jīng)典漆舉辦的經(jīng)銷商進步特訓營活，經(jīng)典漆就店面選址、油工開拓及維護、夫妻店運營等問題，對經(jīng)銷商進行了系統(tǒng)的課程講解，不僅提高了經(jīng)銷商的運營理論知識，更為各地經(jīng)銷營提供了一個經(jīng)驗交流分享的平臺。第三，涂料產(chǎn)品的學習，無論是底漆還是面漆，其施工中通常出現(xiàn)的一些問題，都應讓經(jīng)銷商有所了解，這樣，不僅可以使經(jīng)銷商在客戶面前更專業(yè)，也可提高經(jīng)銷商對售后問題的應對能力。第四，品牌意識，不可否認，如今的人們對于品牌意識已越來越濃，同樣的產(chǎn)品，也更愿意多花錢去購買那些知名品牌的產(chǎn)品，在大多數(shù)消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，所以企業(yè)產(chǎn)品不僅要走品牌化的道路，也要讓經(jīng)銷商把這個品牌推銷出去。

        經(jīng)銷商的銷售渠道與人際基礎

        每個經(jīng)銷商都有自己熟悉或者穩(wěn)定的銷售渠道，這也就是為何生產(chǎn)企業(yè)要招商的原因之一，涂料經(jīng)銷商更是如此，小吳與幾位地域級經(jīng)銷商交談中發(fā)現(xiàn)，他們幾乎都有自己固定的渠道和人際關(guān)系，當然有的經(jīng)銷商是依靠長時間的業(yè)務拓展，積累了大量油漆工的信息，也有的經(jīng)銷商是通過裝飾公司銷售產(chǎn)品，當然還有一些是通過產(chǎn)品品牌本身的影響力和人與人的轉(zhuǎn)介紹，然而這所有的一切，都要依靠經(jīng)銷商雄厚的地域優(yōu)勢、長時間的交流與合作打下的良好基礎。
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